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互联家居进入下半场，所见即所得成未来趋势

今年2月，居然之家获得阿里、泰康等130亿融资的让家居行业成为行业聚焦点，互联力量如何驱动家居行业进行消费升级成为热议话题。近日，家居云设计平台酷家乐获得过亿美金的D轮融资，也进一步说明当代年轻人互联家居市场的巨大想象空间。

日前，亿欧发布的《年度家居家装行业研究报告》显示，在过去的一年，互联在家居产业的渗透不断加速，消费主体正在年轻化，80、90后已经逐渐成为消费主流人群。用户对 家 的需求也随之变化，他们对舒适、便捷的居住需求不断提高，对个性化、场景化的体验需求日渐凸显。

今年2月，居然之家获得阿里、泰康等130亿融资的让家居行业成为行业聚焦点，互联力量如何驱动家居行业进行消费升级成为热议话题。近日，家居云设计平台酷家乐获得过亿美金的D轮融资，也进一步说拉力机又称为拉力实验机,万能拉力机,我们在这里统称为拉力机明当代年轻人互联家居市场的巨大想象空间。

互联赋能，传统行业迎来新生

近年来，互联技术高速发展，打破了各产业旧有框架，促使其重新修订规则、优化重组。对于传统行业来说，互联的加持，有喷粉机助于打破传统行业信息不对称的局限性，降低交易成本，提高效率，从而为传统行业带来新生。

在餐饮行业，互联对其**显著的改造，就是诞生了外卖。社会经济的发展，使得人们的生活节奏加快，工作生活压力也进一步增大，亲自做饭费时费力成为很多上班族的负担，外卖行业应运而生。根据Trustdata发布的《2017年上半年中国外卖行业发展分析报告》，2017年上半年，外卖市场交易额近千亿人民币。外卖的出现，改变了绝大多数都市上班族的饮食习惯，也让传统餐饮行业在转型过程中找到了新的推动力。

在出行方面，滴滴和共享单车的出现，彻底改变了人们的出行方式。以滴滴济南为例，智慧信号灯在344个路口落地，每天为济南市民节省超过3万个小时的通行时间。对于传统的交通领域来说，滴滴缓解了城市打车难的问题，而共享单车缓解了城市拥堵的问题。

互联对 住 的改变尤为明显。携程、去哪儿等酒店预订APP的上线，让消费者在出差或者旅游时，能够提前找到让自己满意并且性价比十足的酒店房间，更加省时方便。而在租房领域，不同于传统的找中介、贴广告，用户通过58同城、安居客等生活分类信息站，就能实现租售等流程。

对于买房的年轻人而言，随着消费观念的变革与消费能力的释放，全新的家居消费生活方式成为他们的主流诉求。由此，一批创新企业成长起来，分别从家居行业的各个环节去解决传统行业存在的痛点。例如，酷家乐从设计环节切入家居行业，通过智能技术改变传统家居设计模式，打造一站式家居服务生态链，避免过去沟通成本高、效率低下、装修设计途径寻找无门情况的发生。

随着移动互联的进一步发展和渗透，在未来，人们的衣食住行将会产生更多变化，从而涌现出更多商机。而中国人**重视的家居生活领域，但是同样也成为了新的商业蓝海。

消费升级， 家 生活成新的蓝海

根据中国建筑装饰协会数据显示，2017年，中国家居建材市场规模超过4.2万亿，并呈现上升趋势。随着消费升级的浪潮席卷各个行业，用户需求呈现多样化的发展状态。家居作为一个排气装置与人们生活息息相关的场景，也成为了行业从业者觊觎的领域。

在传统的家居行业，装修方式往往不能满足用户对家居环境打造的诉求。从用户的角度来看，由于装修是低频需求，行业缺乏对家装服务反馈渠道的建设，用户缺乏对装修服务的比较，这直接导致了行业口碑不健全，用户决策成本高。

这样的痛点同样使企业的发展受到限制，用户决策成本高，就意味着他们要投入更高的营销成本，否则难以触达用户。另一方面，家居产业链链条长，从品牌商到施工队、中介，再到客户，涉及的领域多而杂，整体规模化程度极低。用户在装修过程中，往往要亲自奔走建材、家具和家电卖场，如此下来，整体工期被极大延长。而用户付出巨大的时间成本和金钱成本后，又往往得不到想要的效果。

根据iresearch的报告，随着人们生活节奏的加快，越来越多人希望通过互联寻找各种信息，包括装修经验、辨别优质材料、装修案例等，以此减少装修过程中的时间成本。在这样的背景下，方便、快捷、一站式服务模式成为行业主流。

目前，这个赛道的互联企业主要分为平台型、综合类电商平台、传统家装转型型和垂直型三种。平台型以齐家为代表，主要以建材家居团购业务为主;综合类电商则以天猫家装为代表，以直播、场景化导购等体验，塑造入口，从而提供商品;居然之家原是大型家居建材主题购物中心，在接受阿里投资后，在家居连锁的基础上进行了数字化升级。

相比上述三种，垂直型平台由于更注重体验，在消费升级的背景下，更受用户青睐。以酷家盐城乐为例，酷家乐在成立以来，就把依靠技术提升用户体验作为宗旨。为了让家居设计从繁杂到简单好玩，酷家乐通过云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术，实现 所见即所得 的全景VR设计装修新模式，5分钟生成装修方案，10秒生成效果图，一键生成VR方案。依靠效率高、操作便捷、学习门槛低等独特优势，酷家乐这样的模式显著提高行业效率，赋能家居企业提高获客和盈利能力，对于业主用户来说，可以在平台上自主设计，极大改善装修设计体验。目前，每天有20万份装修方案在酷家乐上产出，用户活跃度极高。

互联的发展和消费的升级，对家居行业进行了重塑与再造;而用户装修理念和消费观念的升级，又反过来推动了整个行业的发展。进入2018年后，行业进入了优胜劣汰阶段，在 家 这个消费场景中用户需求作用将进一步凸显。

行业洗牌，企业如何让 家 适应未来场景?

以大数据、智能科技、云计算为代表的新科技，让互联家居行业建成10大优势产品产业链进入到新的发展阶段。《2017年度互联家装用户洞察报告》显示，2017年70%的用户家装花费在万，并且用户越来越愿意为家居设计买单。因此，在这个阶段，满足消费升级下的用户需求，借助新技术破解当下家居行业面临的痛点和难题，成为未来一段时间家居行业发展的重点所在。

对于家居行业来说，过去一年中，新科技、新零售为行业赋予了更多含义如何在新时代顺势而为，将新技术、新零售嵌入家居设计和应用场景中去，以应对消费者对家居环境不断增长的需求，是目前行业企业面临的共同挑战。

酷家乐CEO陈航在第二届国际家居互联领袖峰会上提到： 所见即所得的用户体验是一个人类普世的需求，酷家乐希望实现全人类的所见即所得。 发展至今，酷家乐家居云设计平台已经实现了 所想即所见 的场景化体验能耗高，下一步，他们将致力于解决 所见即所得 的落地问题。

为此，酷家乐在近1年中，连续上线Kool VR虚拟现实设计引擎、全屋定制设计系统、AI+自动设计功能、AR+家居等创新技术，打造行业**的智能设计工具，并继续构建酷家乐云设计平台矩阵。在此基础上，酷家乐还将以设计为入口，持续进行生态开放，构建行业生态，全面对接设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节，成为整个家居行业的操作系统。

例如，为了让设计对接落地，酷家乐将投入1亿元，打造全球**大的虚拟家居商品库，让业主见到的都能买到。用户在平台上遇到合适的商品时，可以直接通过应用商品链接进行购买，充分融合线上线下消费体验。同时，为了将 所见即所得 的体验模式推广至全球范围，酷家乐将布局国际化业务，并率先进入美国、东南亚和印度市场。

随着消费升级，消费者对室内居住环境从安全，发展到美观、展现自己的个人品味手用丝锥和意志，而这些需求普通的装修公司难以胜任。这时，设计师便显得尤为重要。为了解决这个痛点，酷家乐为平台上的300多万合作设计师推推出设计导购平台 到店购 ，为商家和设计师之间搭建一条新的销售渠道。设计师成为商家的 设计合伙人 ，成为业主的 设计落地管家 ，帮助业主挑选个性化、合适的家具，在保证消费者所见即所得的基础上，推动设计师生态的形成。

正如陈航所说： 每个方案是一个整体结构化的家，象征每个家庭对美好生活的向往。 对于互联家居企业来说，实现用户对家的美好想象，是在行业洗牌中屹立不倒的基本法则。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。