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2023年10月24日

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还在为双十一犯愁么?淘宝达人较强攻略在此! 2016/9/28 9月25日,在杭州阿里巴巴滨江园区,淘宝大学联合淘宝达人举行了淘宝达人双十一启动大会,将近100个淘宝达人和300位商家参加,来自淘宝达人等平台的小二在现场为大家分享了2016年双十一围绕淘宝达人的新玩法。    双十一淘宝达人玩法,相比往年有四点变化    淘宝达人负责人慧能在现场透露,今年整个双十一的玩法会有点一样,但爆发点会有许多变化。    1.消费者接触商品的路径在变。进入大数据时代以来,阿里开始使用各种算法猜测用户的需求,并且根据不同的场景,有好货、猜你喜欢等,去满足用户的需求。但是在慧能看来,这样的场景还是相对置后的行为。未来能看得到的趋势是,利用内容和粉丝,在用户还没有接触到场景之前就有人走到生活中告诉他什么东西有趣、值得买。    2.内容影响消费者的形式在变。从好评、社区问答到文字图文、买家秀,再到直播。接下来会怎样?慧能判断,短视频会越来越火。短视频生产公司相继拿到投资,再加上其精致的制作和丰富的形式,都预示着短视频内容将成为未来的内容生产的大趋势。    虽然从文字到短视频,内容制作的成本会不断上升,但是对于打造品牌和达人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用,并且能成为被用户快速认同和长期持续关注的保障。    3.内容合作的层次在变。内容合作的靠前个阶段是达人做内容积累,挑选擅长的领域做内容沉淀。第二个阶段是达人与商家合作,达人结合商家的要求,想办法将内容与商品结合。在这一阶段的关键是达人要树立一个准确的形象和定位,不要什么都接,内容越混乱粉丝也越混乱,失去核心价值,就意味着失去商家合作。第三阶段,达人逐步建立起自己的风格树立起品牌之后就会形成粉丝效应,达人的议价权会变化,话语权也会变大。第四个阶段,当达人的粉丝基数已经达到一定规模,达人已经有了公众的形象,这个时候就可以做品牌代言了。达人的品牌和商家的品牌互相推动,结果是粉丝1+粉丝1>2。    4.淘宝方面给到的支持在变。今年淘宝达人平台给到的支持:25个渠道全流量曝光。消息中心开放,达人可以直接跟粉丝沟通,有模糊诉求的用户可以直接问达人该买什么。全站主页统一,25个渠道所有出现达人名字的地方都可以直接前往达人的主页,同时会帮助达人促进分享,通过把全站较大的商品详情页开放给达人,达人可以把内容放到用户正在犹豫买一个产品的较关键的核心场景上去。这将影响到所有消费者。另外,阿里与合一集团达成合作,达人在淘宝和优酷上发布的内容可以双向互动,优酷那边的自媒体可以引入到淘宝体系里来,同时也希望淘宝的达人生产的内容也能更多的流出去。

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